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肆拾玖坊成也拉人头,败也拉人头的瓶颈如何突破?

娱乐新闻 2023-01-22 23:24:0644斗转星移网斗转星移


肆拾玖坊,谜一样的传奇,谜一样的故事!


成立七年时间,年复合增长率116%,估值超80亿元,肆拾玖坊的“野蛮生长”令同行为之侧目。






奇怪的是,肆拾玖坊高速发展背后并没有像传统酒企一样铺天盖地的打广告,也没有把产品铺进万家超市,而是依靠“圈层营销”。

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所谓的“圈层营销”,指的是一种会员利益共享的新型分销模式,依靠这一营销模式肆拾玖坊“野蛮生长”的同时,也陷入“拉人头搞传销”的质疑声中。

然而肆拾玖坊依然金枪不倒,虽然老鼠过街人人喊打之声不绝于耳,但谁也搞不倒肆拾玖坊,告不倒肆拾玖坊,说明肆拾玖坊不是传销,充其量也就是传销外围,外围传销而已——中国没有哪一条法律法规规定不允许搞【外围传销】?!不允许搞【传销外围】?!

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所以,尽管肆拾玖坊如老鼠过街人人喊打之声不绝于耳,但肆拾玖坊们却越发更加嚣张鸡血:有本事撂倒我啊?

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不愧为江湖大侠,江湖宗师,江湖泰斗!

更应该精准地称谓:外围大侠!外围宗师!外围泰斗!义薄云天的江湖外围大侠宗师泰斗!

所以,肆拾玖坊第一个标签,招牌,抑或幌子该是:外围!

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其实,【外围】这个词眼下更多的是被释义为:

外围,网络流行词,指表面上为正经职业,多为模特、演员、学生,实际上是打着正经职业旗号招揽皮肉生意的人。外围也被圈内人称为“商务模特”,学名暗娼,俗名脏蜜。——这是百度百科上给出的定义!眼下,网络上流传的外围字眼,更多偏重于这类商务模特暗娼之类的概念。

其实,【外围】这两个字眼本身该有更多的外延:

比如,类似肆拾玖坊这样的,打着造酒卖酒,实际在搞众筹搞集资;

打着江湖义薄云天江湖侠客宗师文化,实际却又在卖酒文化;

打着新物种新零售的旗号,实际也就是在卖中国人传统的小酒或者老酒;

打着总舵分舵堂口的旗号,实际也就是在运作金字塔传说 ~

中国有个比较古老的故事:明修栈道,暗度陈仓!那是汉高祖开国谋臣们的智慧,随着时间的推移这些智慧逐步被发扬光大为现如今的各种外围了,比如肆拾玖坊的这些种种外围妙招!

不得不佩服肆拾玖坊的智商,擦边球打得炉火纯青,独具风格,独领风骚!~

不愧肆拾玖坊给自己的定位与目标或者自诩为:江湖义薄云天的【外围侠客】,【外围宗师】,【外围泰斗】!

所以,给肆拾玖坊贴标签,首先该第一个想到的字眼与标签就是:【外围】!

[肆拾玖坊式外围】【外围式肆拾玖坊】!

现在,咱们在继续八卦八卦网络热词【外围】的传说?

外围也被圈内人称为“商务模特”,是一群会让你觉得老天不公平的人——她们开豪车住大屋,名牌包多得能办展览;她们游荡在富人圈,情人节收瑰花占你半间屋;她们自拍照永远是大眼睛、尖下巴,无辜状,还必须配上一句“你若安好便是晴天”;她们都有微博,模特、演员、歌手通常是认证头衔,可事实上,谁也没见过她们拍过半毛钱戏,出过半张唱片。

她们靠什么赚来豪车、名包?不久前,一条“海天盛筵涉嫌聚众淫乱”的消息让这些女孩儿们浮出水面,扯下了她们身上“模特、演员”的美丽外衣。 
光鲜的外表难掩卑怯,外来的庇佑成为奢望,没有心理救援,纳入市场交易的惊恐时时挥之不去。脸蛋与“三围”之漂亮指数,看起来随时可以转为胜势,面对的实为恶性竞争的陷阱,陷阱内外,皆是令人窒息的迷雾。“上岸”做小蜜就是好的,半路捏闸、“从头来过”,乃至“洗白”成明星,更像一个随时破灭的梦,更多的人从此堕落  。

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这样一片能量消蚀巨大的暗域,必须高度警惕。其间,是询价与出价,是围绕胴体的滥用和挥霍,是负能量的扭曲、恶搞与狂欢。耻感被拆散了骨架,道德满地找牙,被普遍遵从的主流共识被弃之如敝屣,交易成本一律向着主流价值尺度的反向攀升。

链条上的所有环节,一律围绕身高、体重、脸蛋和“三围”使劲,将生物性渲染至极致。除了诱惑什么都能抵挡。人性生态最阴的一面在勾肩搭背,没有公共规范。肮脏约定俗成,放荡的角色行为将所有的禁忌砸得粉碎。

~~

这些【外围】作为网络热词引来的八卦故事,是不是也可以联想在肆拾玖坊身上?

不过,大家不要往情色方面去联想,我可从来没说肆拾玖坊人卖皮肉情色哦!

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但是,你是否发觉肆拾玖坊的种种操作与商务模特们的种种迹象有着惊人的骨子里的神相似?

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比如,他们都一样道貌岸然,男才女貌~

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比如他们都有着高大上的背景故事,个个都才华横溢~

49045.png比如他们都有远大理想,至高情怀~

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各种高大上,理想情怀,未来可期!

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再比如:最终的一切包装终极目标与定位:跟我混!拿银子来!

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再比如,我卖了?拉人头了?违法了?犯罪了?

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再比如:别吃不到葡萄,说葡萄酸,一脸苦逼寒酸艳羡恶妒的小人嘴脸吧?!

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是不是有着骨子里的血脉神似?

给肆拾玖坊争个【外围】衍生概念的标签,靠谱?没问题吧?


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再回到正题,探究肆拾玖坊之所以能有这样的成绩,应该主要得益于肆拾玖坊采用的新型分销模式总舵分舵堂口社群


让我们一起来剖析剖析肆拾玖坊的分销模式:

(转载请注明原文源自:世风网


49位合伙人成立总舵后在全国各地成立分舵分舵同样通过众筹组建入股资金在一万至五万元之间总舵负责输出产品品牌及售后等分舵堂口负责销售享受股份分红网上有报道称肆拾玖坊2020年宣传就已经有108个分舵


有媒体指出肆拾玖坊的营销模式具体分为三级


第一级是股权众筹以肆拾玖坊创始人张传宗为发起人集聚了49个联合创办人每个人拿出10万元左右的资金众筹到500万元作为启动资金成立肆拾玖坊公司这些人是原始股东每个人享有原始股权


第二级是连锁众筹成立分舵49个原始股东每人至少创办一个分舵每个分舵发展200个人200个人就是该分舵分公司的股东


第三级是分舵发展的堂口堂口也就是是终端门店终端门店的成立也采用众筹模式一个终端门店发展30个人每人至少投资1万元每个人还要创建一个100人以上的社群用来发展市场


据微商电商调研了解肆拾玖坊在今年还重启了合伙人招募模式具体内容如下

1.签合伙人协议

2.市场秩序保证金12000(没有股权但有年度基础分红8%,退出时退回有收据),享公司全品类底价

3.产品品鉴包3000(8支宗师+2支侠客),按底价出货

4.赠送一次下茅台酱香之旅当地名额(价值1500);

重点需要坚守价格体系无任务要求销售消费量大的话有额外分润


“圈层营销”被质疑“搞传销”

肆拾玖坊以“中高端酱酒”为核心业务,并以“善酿者”自居。某电商平台显示,肆拾玖坊旗下高端产品泰斗官方指导价为1499元/瓶,直接对标飞天茅台。

但与茅台有800多年历史不同的是,肆拾玖坊只有短短几年的发展历史,而且创始人是做IT出身。

2015年7月,联想集团原高管张传宗以众筹的方式,联合来自传统IT、教育培训、家电等多个行业的49位合伙人成立肆拾玖坊。

张传宗曾任联想集团多区域、多业务总经理,在做业务的时候会经常喝酒,其他合伙人背景和有诸多相似之处。因此,张传宗曾透露,希望肆拾玖坊也能成为类似于一个商学院的组织。

为此,肆拾玖坊建立起会员利益共享的新型分销模式:总舵—分舵—堂口—社群。49位合伙人成立总舵后,在全国各地成立分舵,分舵同样通过众筹组建,入股资金在一万至五万元之间,人数控制在200人以内。

据《红星资本局》报道,目前肆拾玖坊已开设了92个分舵,有1万多名股东,而且所有股东都要推销其产品。在肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”中表明“所有股东均有推广、销售、代言的责任”。

在这种营销模式带动下,肆拾玖坊销售突飞猛进,2019年营收突破10亿元,2020年营收终端年销售额达20亿,成立五年时间销售年均增速116%,5年增长25倍。

2021年4月,肆拾玖坊完成A轮融资,凯辉基金领投,保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投,同年7月完成6亿元B轮融资,CMC资本独家投资。2022年5月,肆拾玖坊获得贵州新动能产业基金1亿元投资。

不过随着肆拾玖坊在资本市场抛头露面,其商业模式也逐渐呈现在公众面前,质疑其传销的声音愈发增多。

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图片源自宽窄研究院

据《红星资本局》报道,肆拾玖坊的“圈层营销”,从“总舵”到“分舵”再到“堂口”,都是层层递进的关系,合伙人可发展自己的下属,收益主要来自分红和内部价差以及年终奖励,拿货越多分红比例越高。

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图片源自宽窄研究院

此外,据《证券日报》报道,所有想加入肆拾玖坊必须通过三宗师的培训,所谓“三宗师”指的是肆拾玖坊三位联合创始人刘军、张传宗和麻劲松。

另据《红星资本局》报道,想“入伙”的人,还需要消费肆拾玖坊的产品1万元,这是“入门费”。

对此,业内人士表示,肆拾玖坊采用的是“1万元押金、1万元买货,众筹给低价,二级众筹加价卖”的模式,实质上“把货压给众筹股东”。

“拉人头”“培训洗脑”“入门费”,这一些要素凑在一起不免让人怀疑其传销。

据我国《禁止传销条例》,传销有三个特质,入门费、拉人头和团队计酬,可见肆拾玖坊已游走于传销的边缘。

有点象?但是不是!这就是【外围】的概念!

这也正是:肆拾玖坊荣获【外围大侠】【外围宗师】【外围泰斗】等诸多【外围】系标签的有力的依据!

不是什么人都可以荣获【外围】标签的!

投资50亿元逆势加码酱酒

前期的高速发展,让肆拾玖坊对酱酒的未来十分乐观。2022年4月,肆拾玖坊位于仁怀市茅台镇兰家湾万吨生产基地正式启动,生产基地占地面积613亩,预计投资额50亿元,项目投产后可实现年产能12000吨。

据肆拾玖坊酒业董事长孙跃介绍,到2025年,肆拾玖坊在仁怀产能将达到50000吨,储能达到20万吨。

50亿元的投资扩产甚至超过了茅台41亿元的投资规模。但自2021年下半年以来,酱香热明显降温,沾了酱酒、沾了茅台镇逐渐成为过去时。

2021年11月,张传宗曾在战略发布会上表示,肆拾玖坊不再限于社群,而要变成一个大众品牌。也就是大众产品?大众【外围】产品?

外围的标签抑或外围的老酒,大概只有外围人敢喝

谁有能量和胆量往自己脸上贴外围?

还是那句:不是什么人都配得上【外围】的标签的!

突破圈层意味着肆拾玖坊或走上传统酒企铺货打广告的路子,酒企间拼的更多是品质品牌。没有“拉人头”式的营销驱动,肆拾玖坊能否消化巨额新增产能,再保持此前的野蛮扩张?

只怕拉人头的血脉,逃脱不了继续拉人头的宿命?

拭目以待,观赏肆拾玖坊的经典好戏!(转载请注明原文源自:世风网



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